2020年10月31日 星期六

a01 何謂8020法則

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80/20的法則意指

「世界上只有少數人享受大部份的資源,而大多數人只能搶食少部分的資源。」

說明白一點就是,

20%的成功者享有80%的世界資源;

而80%的普通人卻只能爭奪僅剩的20%資源。


在馬克思的社會哲學理論中,剖析了人類歷史進程中階級鬥爭的真相,

不同階級的利益掠奪與鬥爭顯示出「人類現實的真貌」。


問題是您想成為哪一種人?
 
 
 影片觀賞:http://youtu.be/IYZZO4q4a_I
 
 
 
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2020年10月29日 星期四

【UST自動行銷團隊夥伴的 每週必修功課】

UST自動行銷團隊夥伴的 每週必修功課
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*唯有老老實實的耕耘,才有果實累累的豐收!


一、經營BLOG:回應社群並轉貼文章3篇/週。

二、宣傳社群:分享社群及貼文200次/週。

三、陌生開發:認識3位新網友/週。

四、推薦跟進:3位網友或親友/週。

五、工作紀錄:名冊及紀錄表/週。

六、上線對話:傳送紀錄表及改進策略/週。


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2020年10月27日 星期二

8020法則-預約成功 (預告影片)

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8020法則-預約成功 (預告影片)


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這世界上工作賺錢的收入大約可以分為兩種:

一種是「短暫性的收入」,另一種是「持續性的收入」,

而大財富的累積則是需透過「持續性收入」才能辦到。....


 
有人說:「怕辛苦的人註定要辛苦一輩子,肯吃苦的人只要吃苦一陣子。」

此話不假,只要我們眼光放得夠遠,有智慧的去選擇「持續性的收入」,

不怕挫折困難,忍受得住磨練與困境,

相信我們一定會成功,到頭來我們就一定會成功。...
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 影片觀賞:http://youtu.be/aHwmD3an460
 
 
 
 
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2020年10月25日 星期日

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02--80/20成功法則-預約成功

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03---80/20成功法則

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其實這世界上每個人都具備成功的條件,只是很多人不敢相信自己會是成功者。傳統觀念與挫敗打擊導致夢想縮小,就如「只會走路的跳蚤(註一)」或「綁細繩的大象(註二)」一般,早已忘記了自己的潛力。所謂普通人就是「還沒開竅的成功者」;而成功者就是「已開竅的的普通人」。「自覺」就是開竅的起點,而「智慧」就是成功的體悟。
 
80/20的法則意指「世界上只有少數人享受大部份的資源,而大多數人只能搶食少部分的資源。」說明白一點就是,20%的成功者享有80%的世界資源;而80%的普通人卻只能爭奪僅剩的20%資源。在馬克思的社會哲學理論中,剖析了人類歷史進程中階級鬥爭的真相,不同階級的利益掠奪與鬥爭顯示出「人類現實的真貌」。問題是您想成為哪一種人?
 
成功者擁有「持續性的收入,只要辛苦一陣子,努力的成果可以累計,收入卻能源源不斷,輕鬆快樂一輩子;普通人只會賺到「短暫性的收入」,有做就有,沒做就沒有任何收入,所以要辛苦一輩子。
請問:您現在的工作是屬於哪一種收入呢?
 
 

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註一:只會走路的跳蚤
這是有趣的科學實驗。一般跳蚤能跳出比他身高30倍以上的高度,科學家把跳蚤關在只有一半高度的透明容器中,當跳蚤往上一跳時,就撞到容器的蓋子,經過幾天跳蚤就只跳比這容器低一點的高度(這樣才不會撞到頭);科學家再把這隻跳蚤放進四分之一高度的透明容器中,當跳蚤一跳時又撞到容器的蓋子,過幾天跳蚤學聰明了,只跳低於這容器的高度(這樣才不會撞到頭)。科學家一次次更換更低的容器,最後跳蚤不再跳了,他變成只會走路的跳蚤。
 
註二:綁細繩的大象
在印度的大象是要工作的,所以大象從小時候就會接受訓練。休息時,印度人會細繩把小象綁在木樁上,由於小象力氣小,無力掙脫,久而久之,小象就不再掙脫了。當有一天,小象長大成為大象時,人們只要用細繩把大象綁在木樁上,大象就會乖乖的站在那兒不動。其實大象只要輕輕一甩,就可以掙脫那細繩,但是大象可能永遠不知道他自己的力氣有多大。
 
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2020年10月14日 星期三

得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅?

賣得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅?


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賣得比別人貴、又不比糕餅店好吃…星巴克為何堅持年年賣月餅?

(來源:Flickr@GoToVan)

撰文者:路騁

摘要

每年中秋節,星巴克都會推出月餅禮盒。理論上來說,不管星巴克有多用心,在做月餅這件事情上,不可能做得比糕點店還好吃。賣得貴,口味上缺乏競爭力,為什麼還要擠進月餅市場呢?

每年中秋節,星巴克都會推出月餅禮盒。一盒月餅有4到10塊,每塊月餅一種口味,售價最低的為200多元一盒,貴的要500多元,平均算下來一塊月餅要價50多元,聽著都心疼!理論上來說,不管星巴克有多用心,在做月餅這件事情上,不可能做得比北京糕點店稻香村還好吃吧?那它為什麼還要擠進月餅市場呢?追根究柢,星巴克是為了實現客戶價值的最大化,也就是讓客戶的潛在價值盡可能轉化成星巴克的收益。

如何衡量客戶價值?

談到客戶價值轉化,商業裡通常會用一個指標來衡量,那就是客戶終身價值(Customer Lifetime Value,簡稱CLV)。

舉個例子,汽車行業的經銷商會估算每一位上門的顧客一生可能購買幾輛車,將這個數字乘以這些車的平均售價,再加上顧客可能需要的零件和維修服務,能得出終身價值這個數字。他們甚至還要去精確地計算購車貸款帶給他們的利息收入。

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網路公司還會用一個更加具象的指標來統計客戶價值—ARPU(Average Revenue Per User,即每用戶平均收入)。遊戲公司特別會研究ARPU,不管是吸引用戶買點數、裝備,還是直接花錢升級,持續優化ARPU的過程就是讓你不斷消費,人盡其「財」,直到把遊戲廠商餵飽。理解了什麼叫客戶終身價值,想要做好客戶價值轉化,你可能需要這3個「錦囊」。

第一,迭代制勝,使商品歷久彌新。

我們之前講過迭代思維。好的生意需要跟上時代的步伐,不斷推陳出新,讓人有動力一買再買。可口可樂作為一個超過百年的大品牌都還在持續地更新迭代。2017年,可口可樂在北美市場關閉「零度」的生產線,換上了一款叫「Plus」的可樂,據說有「吸脂」的作用,因為它添加了水溶性膳食纖維,能越喝越瘦。你想想看,喝可樂能越喝越瘦,這話聽起來是不是就很吸引人。那些平時不喝可樂的人是不是也得開始喝了,而那些本來就離不開可樂的人就可以更加肆無忌憚了。所以不斷研發和導入新品,喚起消費者的新鮮感,讓消費者增加購買的頻率,是深挖客戶價值的第一法則。

第二,需求制勝,商家要得寸進尺。

人們的需求其實比自己以為的還要多,這些需求之間很可能存在內部聯繫。聰明的商家能把一個點狀的需求放大成整條線的需求。比如路邊的報刊亭,不只賣報紙雜誌,還賣冰棒、飲料、礦泉水,有的更代售彩券。你別小看這件事,這種玩法有個專業名詞—品類交叉引流。還有一種玩法,不是跨品類,而是在原有的核心業務基礎上,設置一些利潤更高的產品組合。比如很多懷孕媽媽會去拍大肚照,留下特殊的記憶。一些照相館就特別聰明地邀請媽媽們購買一個套餐,從寶寶出生、滿月開始,每一年回到這裡拍一組照片,直到孩子18歲成人禮,以記錄孩子完整的成長歷程。你若是一個媽媽,聽到這裡是不是就直接繳錢了。可見用戶很多需求都是現成的,就看你怎麼引導挖掘。作為商家,不妨來點「得寸進尺」。

第三,品牌制勝,讓用戶買櫝還珠。

如果客戶購買不是因為商品本身,而是出於對品牌的認同和喜歡,這個時候,商家就需要多做一些可曬、可秀、可送人的產品,讓人們很容易地用品牌襯托品位。平日裡喝星巴克咖啡的,基本都是一二線城市的白領、金領,相比咖啡的口感,他們可能更看重星巴克這個文化符號,通俗一點說,就是更看重這幾個英文字母透露出來的品位。所以說,星巴克賣月餅一點也不奇怪,這是充分利用用戶買櫝還珠的心理。買櫝還珠的原意是說一個人買來裝珍珠的木匣,退還了珍珠。人們不關心星巴克的月餅是否比稻香村的好吃,他們關心的是有星巴克這3個字的禮品,送出去,有面子。

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客戶終身價值

客戶終身價值是指一個客戶在他生命週期內一共能貢獻多少錢。說白了,就是你能從一隻「羊」身上刮下多少「羊毛」。

一句話理解客戶價值轉化:對客戶,要讓他們人盡其「財」。

 


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